＂水管拿货9块6，报价就写9块6＂——长治出现成本价装修模式

长治添嘉装饰近期推出"成本价+服务费"的报价模式，将传统家装报价中的材料加价环节全部去除：材料按供应商实际拿货价计入报价——水管拿货9块6，报价单上就标注9块6；市场零售价38元的同规格管材，业主在报价单上看到的数字与供应商单据一致，单据可供比对查验。

在该模式下，公司的收入以服务费形式单独列明标准明码标价，写进合同，不与材料款混计。服务内容按档位逐项列清，业主支付多少服务费、换回哪些服务，一目了然。

报价单采用清单式，逐项列明施工项目、工艺说明、材料品牌、规格型号、数量与单价。签约即锁定总价，除非业主主动增加项目，不产生任何增项费用。传统报价中常见的"低价签约、后期加钱"，在这一模式下没有操作空间——每一项的价格在开工前就已白纸黑字。

这一模式受到不少准备装修的业主关注。有业主表示，以往拿到报价单最难的是判断"单价里有多少水分"，同样一根水管，不同公司报价从十几元到几十元不等，业主无从核对；成本价公开后，只需比对成本与总价之间的差额，就能清楚了解服务费用的构成，"第一次看懂了装修报价单"。

也有业内人士指出，成本价模式并非简单降价，而是把家装行业的利润结构摊开呈现：材料不赚差价，赚的是明码标价的服务费。这类模式对企业的供应链能力要求更高——拿货价必须真正压到低位，服务费才有竞争力。对业主而言，判断的关键在于供应商单据是否可查、合同条款是否锁死总价。

该报价体系的详细说明、三档服务费对应的服务清单，见添嘉装饰官网：https://www.tianjiazs.top